销售系数是什么意思

2019-10-08 16:37:46 来源:网上开户投注平台官网学堂
【导读】:销售系数是我们进行销售活动是经常碰到的一个问题,具体的关于销售系数是什么意思的解答,网上开户投注平台官网学堂的小编整理了相关的参考资料供大家阅读理解,下面就赶紧跟着小编一起前往下文学习吧.

销售系数是什么意思

答:产品产值与销售收入的比值成为销售系数,是研究产值和收入的关系的.费销比系数是费用与销售收入的比值

销售系数=(合同额-费用总计)÷基价

如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常管理中,经常遇到的问题.一个优秀的营销部门,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析.

首先,对营销人员进行价值评估,根据其销售数据体现营销人员对部门、公司带来的价值,计算出营销人员的价值系数,价值比较系数,对人员价值初次定位.

其次,在经营过程中,对营销结果及营销过程进行透析分析,全面分析营销人员在营销过程中的优势及劣势,解决营销问题.

再次,对人员的价值进行评判,划分人才等级,让公司对人才培养、投资过程中,付出科学的比例.

销售系数是什么意思

营销人员价值系数的公式

答:利润:销售人员销售最终毛利(税后).

销售额:销售人员销售金额.

变动成本:包含技术性变动成本:销售产品成本.酌量性变动成本:营销过程中产生的其他成本(包括广告费、推广费用、电话费、差旅费等)、赠品费用、为达成销售产生的其他营销成本.

固定成本:包括约束性务固定成本:房租、水电、管理费用等,酌量性固定成本:为管理客户购买的ERP系统等.

营销人员价值(公司):该营销人员月均为公司带来利润价值.

营销人员价值(部门):该营销人员月均为部门带来利润价值.

公式一:营销人员价值(公司)=销售收入-固定成本(人均)-变动成本

公式二:按照费用率分配制度:营销人员价值(部门)=(销售收入-变动成本)*费用率-固定成本(人均)

按照部门期望利润制度:营销人员价值(部门)=销售收入-变动成本-固定成本-固定成本(人均)

公式三:人员价值系数=营销人员价值(公司、部门)/(公司期望目标-员平均成本)

公式四:人员价值比较系数=营销人员价值(公司、部门)/营销人员平均价值(公司、部门)

上述资料回答了大家提问的销售系数是什么意思这个问题,也拓展了营销人员价值系数的公式这个知识,可能有些复杂,大家还有不懂的,请向网上开户投注平台官网学堂的老师提出,专业老师会来答疑解惑.

关注网上开户投注平台官网学堂公众号

获取更多财会资讯

在线提问累计解决68456个问题

李含| 官方答疑老师

职称:注册网上开户投注平台官网师,考证讲师

亲爱的学员你好,我是来自网上开户投注平台官网学堂的李含,很高兴为你服务,请问有什么可以帮助你的吗?

李含 官方

李含

您好,我是网上开户投注平台官网学堂的李含,请问有什么可以帮助您的吗?
0